يقع الكثيرون في حيرة من أمرهم عند التعامل مع مصطلحي OEM وODM عند التعرف على تصنيع منتجات العناية بالبشرة بموجب عقود. تختلف التكاليف والوقت والجهد المطلوب في هذين النموذجين اختلافًا كبيرًا، وقد يؤدي اختيار المسار الخاطئ إلى تأخير إطلاق منتجك لمدة ثلاثة أشهر أو أكثر.

ما الفرق بين تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصنيع التصميم الأصلي (ODM)؟

يعني مصطلح "مصنّع المعدات الأصلية" (OEM) التصنيع التعاقدي: حيث تُقدّم أنت التركيبة الكاملة والتصميم ومواصفات التغليف، ويتولى المصنّع عملية الإنتاج. الأمر أشبه بتقديم وصفة طعام إلى مطعم وطلب من الطاهي اتباعها بدقة. التركيبة ملكك، ومواصفات المنتج ملكك، والمصنّع يتولى فقط تنفيذ عملية الإنتاج.

يعني مصطلح ODM (التصنيع بالتصميم الأصلي) تصميم وتصنيع المنتجات بموجب عقد: حيث يوفر المصنّع تركيبات جاهزة لتختار منها. ما عليك سوى اختيار إحداها، وتعديل الرائحة أو اللون أو التغليف، لتصبح جاهزة للإنتاج. يشبه الأمر طلب الطعام من قائمة طعام مع طلب تعديلات طفيفة، مثل تقليل كمية الزيت أو الملح.

يكمن الاختلاف الأكبر في ملكية الصيغة. ففي حالة تصنيع المعدات الأصلية (OEM)، تكون الصيغة ملكًا لك؛ أما في حالة تصنيع التصميم الأصلي (ODM)، فتكون الصيغة ملكًا للشركة المصنعة. وهذا يؤثر بشكل مباشر على مرونة تغيير الشركات المصنعة والتفاوض على التكاليف لاحقًا.

فرق التوقيت عمليا

لنفترض أنك تريدين صنع مصل حمض الهيالورونيك:
عملية تصنيع المعدات الأصلية:

• قم بتطوير التركيبة بنفسك أو استعن بخبير تركيبات (1-2 شهر)
• قم بإرسال التركيبة إلى الشركة المصنعة للحصول على عينات (2-3 أسابيع)
• اختبر التركيبة وعدّلها (من شهر إلى شهرين)
• اختبارات الثبات والميكروبات (1-2 شهر)
• الإنتاج بكميات كبيرة (3-4 أسابيع)

تستغرق العملية برمتها ما لا يقل عن 4 إلى 6 أشهر.

عملية التصميم والتصنيع الأصلي:

• اختر تركيبة من مكتبة الشركة المصنعة الحالية (أسبوع واحد)
• اضبط اللون أو الرائحة أو اللزوجة (1-2 أسبوع)
• تأكيد تصميم العبوة والملصق (2-3 أسابيع)
• الإنتاج بكميات كبيرة (3-4 أسابيع)

يمكن إتمام عملية الشحن في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر فقط.

متى يكون استخدام التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) مناسباً؟

1. رواد الأعمال الجدد الذين يختبرون السوق
إذا كنت غير متأكد من إقبال المستهلكين على الشراء، فمن الأفضل تجربة دفعات صغيرة مع شركة تصنيع المعدات الأصلية (ODM) بدلاً من إنفاق مبالغ طائلة على تركيبة فريدة. تبدأ العديد من العلامات التجارية التايوانية للتجارة الإلكترونية بهذه الطريقة - استخدام شركة تصنيع المعدات الأصلية (ODM) للتحقق من المبيعات، ثم الاستثمار في تصنيع المعدات الأصلية (OEM) بمجرد استقرار العلامة التجارية.

2. ميزانية محدودة
إن تطوير تركيبة جديدة، بما في ذلك اختبارات المواد الخام واختبارات الثبات والتحقق من الفعالية، يتجاوز بسهولة 200,000 دولار تايواني جديد. يوفر التصنيع حسب الطلب هذه التكاليف، مما يسمح لك بالتركيز على التسويق وبناء العلامة التجارية.

3. التوسع السريع في خط الإنتاج
إذا كان لديك بالفعل منتج رئيسي وترغب في إطلاق منظفات الوجه أو غسول الجسم بسرعة، فإن ODM فعال من حيث التكلفة لدعم المنتجات، حيث يطلب المستهلكون قدرًا أقل من التفرد في هذه المنتجات.

4. المنتجات الموسمية أو ذات الإصدار المحدود
بالنسبة للمشاريع قصيرة الأجل مثل هدايا عيد منتصف الخريف أو هدايا عيد الأم، تُعدّ سرعة التصنيع حسب الطلب ميزة واضحة. فمن غير المنطقي قضاء ستة أشهر في تطوير تركيبة منتج يُباع لمدة شهرين فقط.

5. نقص الخبرة في مجال التجميل
إذا لم تكن على دراية بالمكونات أو أنظمة المواد الحافظة، فإن ODM تتيح لك الاعتماد على خبرة الشركة المصنعة. تركيباتها معتمدة في السوق، ومستقرة، وآمنة.

تصنيع المعدات الأصلية أم تصميم وتصنيع التصميم الأصلي؟ اسأل نفسك ثلاثة أسئلة

• "هل يحتاج هذا المنتج إلى ميزة بيع فريدة؟"
  إذا كانت قصة علامتك التجارية تعتمد على تركيبة حصرية، فاختر تصنيع المعدات الأصلية (OEM). أما إذا كان التركيز على التصميم أو فعالية التكلفة، فإن تصميم وتصنيع المعدات الأصلية (ODM) كافٍ.
• "كم من الوقت لدي؟"
  إذا كان موعد الإطلاق أقل من ثلاثة أشهر، فإن ODM هو الخيار الوحيد.
• "هل سأغير الشركة المصنعة في المستقبل؟"
  إذا كان الجواب نعم، فإن الشركة المصنعة الأصلية تحتفظ بملكية الصيغة، مما يمنح مرونة أكبر في التفاوض.

تختار حوالي 70% من الشركات التايوانية الناشئة في مجال العناية بالبشرة في البداية نموذج التصنيع الأصلي (ODM). والسبب بسيط: البقاء هو الأولوية. بمجرد استقرار العلامة التجارية، وتكوين قاعدة عملاء مخلصين، وتحقيق تدفق نقدي جيد، تستثمر هذه الشركات في التصنيع الأصلي (OEM) لتطوير منتجات رائدة.

لا تظن أن منتجات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) منتجات رديئة. فالعديد من المنتجات الأكثر مبيعًا في الصيدليات هي في الواقع منتجات مصممة ومصنعة حسب الطلب. يهتم المستهلكون بأداء المنتج وفلسفة العلامة التجارية، وليس بما إذا كانت من إنتاج الشركة المصنعة الأصلية (OEM) أو من تصميم وتصنيع حسب الطلب (ODM).

هل ترغب بمعرفة المزيد عن اختيار خدمات تصنيع منتجات العناية بالبشرة في تايوان؟ تواصل معنا مباشرة، وسنقدم لك توصيات بناءً على ميزانيتك، وجدولك الزمني، وموقع منتجك في السوق.