หลายคนมักสับสนกับคำว่า OEM และ ODM เมื่อเริ่มรู้จักกับการผลิตสินค้าบำรุงผิวแบบรับจ้างผลิต ต้นทุน เวลา และความพยายามที่ใช้สำหรับสองรูปแบบนี้แตกต่างกันอย่างมาก และการเลือกเส้นทางที่ผิดอาจทำให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณล่าช้าไปสามเดือนหรือมากกว่านั้น

OEM และ ODM แตกต่างกันอย่างไร?

OEM (Original Equipment Manufacturer) หมายถึงการผลิตตามสัญญา: คุณจัดเตรียมสูตร การออกแบบ และข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์ทั้งหมด และผู้ผลิตจะเป็นผู้ดำเนินการผลิต เปรียบเสมือนการนำสูตรอาหารไปให้ร้านอาหารและขอให้เชฟทำตามอย่างเคร่งครัด สูตรอาหารเป็นของคุณ ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์เป็นของคุณ และผู้ผลิตเพียงแค่ดำเนินการผลิตเท่านั้น

ODM (Original Design Manufacturer) หมายถึง การรับจ้างออกแบบและผลิต: ผู้ผลิตจะจัดหาสูตรสำเร็จรูปให้คุณเลือก คุณเลือกสูตรหนึ่ง ปรับแต่งกลิ่น สี หรือบรรจุภัณฑ์ แล้วก็พร้อมสำหรับการผลิต เหมือนกับการสั่งอาหารจากเมนูแล้วขอปรับเปลี่ยนเล็กน้อย เช่น ลดปริมาณน้ำมันหรือเกลือ

ความแตกต่างที่สำคัญที่สุดอยู่ที่กรรมสิทธิ์ในสูตร ในกรณี OEM สูตรจะเป็นของคุณ แต่ในกรณี ODM สูตรจะเป็นของผู้ผลิต สิ่งนี้ส่งผลโดยตรงต่อความยืดหยุ่นในการเปลี่ยนผู้ผลิตและการเจรจาต่อรองต้นทุนในภายหลัง

ความแตกต่างของเวลาในการฝึกฝน

สมมติว่าคุณต้องการสร้างเซรั่มที่มีส่วนผสมของกรดไฮยาลูรอนิก:
กระบวนการผลิตแบบ OEM:

• พัฒนาสูตรด้วยตนเองหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านสูตร (1-2 เดือน)
• ส่งสูตรให้ผู้ผลิตเพื่อขอตัวอย่าง (2-3 สัปดาห์)
• ทดสอบและปรับสูตร (1-2 เดือน)
• การทดสอบความเสถียรและจุลินทรีย์ (1-2 เดือน)
• การผลิตจำนวนมาก (3–4 สัปดาห์)

กระบวนการทั้งหมดใช้เวลาอย่างน้อย 4-6 เดือน

กระบวนการผลิตแบบ ODM:

• เลือกสูตรจากคลังสูตรที่มีอยู่ของผู้ผลิต (1 สัปดาห์)
• ปรับสี กลิ่น หรือความหนืด (1-2 สัปดาห์)
• ยืนยันการออกแบบบรรจุภัณฑ์และฉลาก (2-3 สัปดาห์)
• การผลิตจำนวนมาก (3–4 สัปดาห์)

การจัดส่งอาจใช้เวลาเพียง 2-3 เดือน

เมื่อใดจึงเหมาะสมกับการผลิตแบบ ODM?

1. ผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่กำลังทดสอบตลาด
หากคุณไม่แน่ใจว่าผู้บริโภคจะซื้อหรือไม่ การทดลองผลิตในปริมาณน้อยด้วยระบบ ODM จะดีกว่าการลงทุนจำนวนมากในสูตรเฉพาะ หลายแบรนด์อีคอมเมิร์ซในไต้หวันเริ่มต้นด้วยวิธีนี้ คือใช้ ODM เพื่อตรวจสอบยอดขาย จากนั้นจึงลงทุนใน OEM เมื่อแบรนด์มีความมั่นคงแล้ว

2. งบประมาณจำกัด
การพัฒนาสูตรใหม่ ซึ่งรวมถึงการทดสอบวัตถุดิบ การทดสอบความเสถียร และการตรวจสอบประสิทธิภาพ อาจมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า 200,000 ดอลลาร์ไต้หวัน การผลิตแบบ ODM ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ ทำให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การตลาดและการสร้างแบรนด์ได้

3. การขยายสายผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว
หากคุณมีผลิตภัณฑ์หลักอยู่แล้วและต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้าหรือโลชั่นบำรุงผิวกายอย่างรวดเร็ว การผลิตแบบ ODM จะคุ้มค่าสำหรับผลิตภัณฑ์เสริม เนื่องจากผู้บริโภคไม่ต้องการความพิเศษเฉพาะตัวมากนักในสินค้าเหล่านี้

4. สินค้าตามฤดูกาลหรือสินค้ารุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่น
สำหรับโครงการระยะสั้น เช่น ชุดของขวัญเทศกาลไหว้พระจันทร์หรือวันแม่ ความเร็วของ ODM ถือเป็นข้อได้เปรียบที่ชัดเจน คุณคงไม่อยากเสียเวลาหกเดือนในการพัฒนาสูตรสำหรับสินค้าที่วางขายเพียงแค่สองเดือน

5. ขาดความเชี่ยวชาญด้านเครื่องสำอาง
หากคุณไม่เข้าใจส่วนผสมหรือระบบสารกันบูด ODM ช่วยให้คุณสามารถพึ่งพาประสบการณ์ของผู้ผลิตได้ สูตรของพวกเขานั้นได้รับการรับรองจากตลาด มีความเสถียร และปลอดภัย

OEM หรือ ODM? ลองถามตัวเองสามคำถามนี้

• “ผลิตภัณฑ์นี้จำเป็นต้องมีจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์หรือไม่?”
  หากเรื่องราวของแบรนด์คุณขึ้นอยู่กับสูตรเฉพาะตัว ควรเลือก OEM แต่หากเน้นที่การออกแบบหรือความคุ้มค่า ODM ก็เพียงพอแล้ว
• “ฉันมีเวลาเหลือเท่าไหร่?”
  หากกำหนดการเปิดตัวเหลือน้อยกว่าสามเดือน การผลิตแบบ ODM คือทางเลือกเดียวเท่านั้น
• “ในอนาคตฉันจะเปลี่ยนผู้ผลิตหรือไม่?”
  หากใช่ OEM จะยังคงเป็นเจ้าของสูตร ทำให้มีความยืดหยุ่นในการเจรจามากขึ้น

ประมาณ 70% ของสตาร์ทอัพด้านผลิตภัณฑ์ดูแลผิวในไต้หวันเริ่มต้นด้วยการเลือกใช้ระบบ ODM เหตุผลนั้นง่ายมาก: การอยู่รอดสำคัญที่สุด เมื่อแบรนด์มีความมั่นคง มีฐานลูกค้าที่ภักดี และมีกระแสเงินสดที่ดีแล้ว พวกเขาจึงจะลงทุนในระบบ OEM เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์หลัก

อย่าคิดว่า ODM เป็นสินค้าคุณภาพต่ำ ผลิตภัณฑ์ขายดีในร้านขายยาหลายอย่างก็ผลิตด้วยกรรมวิธี ODM ผู้บริโภคสนใจประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และปรัชญาของแบรนด์ ไม่ใช่ว่าเป็นการผลิตแบบ OEM หรือ ODM

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกรับจ้างผลิตผลิตภัณฑ์ดูแลผิวในไต้หวันหรือไม่? ติดต่อเราโดยตรง แล้วเราจะให้คำแนะนำที่เหมาะสมกับงบประมาณ ระยะเวลา และตำแหน่งทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ของคุณ