Nombreux sont ceux qui confondent les termes OEM et ODM lorsqu'ils découvrent la fabrication à façon de produits cosmétiques. Les coûts, les délais et les efforts requis pour ces deux modèles diffèrent considérablement, et un mauvais choix pourrait retarder le lancement de votre produit de trois mois, voire plus.

Quelle est la différence entre OEM et ODM ?

OEM (Original Equipment Manufacturer) signifie fabrication sous contrat : vous fournissez la formule complète, le design et les spécifications d'emballage, et le fabricant se charge de la production. C'est comme apporter une recette à un restaurant et demander au chef de la suivre à la lettre. La formule vous appartient, les spécifications du produit sont les vôtres, et le fabricant se contente d'exécuter la production.

ODM (Original Design Manufacturer) signifie conception et fabrication à façon : le fabricant vous propose des formules existantes. Vous en sélectionnez une, vous modifiez le parfum, la couleur ou l’emballage, et le produit est prêt pour la production. C’est comme commander un plat et demander de légères modifications, comme moins d’huile ou de sel.

La principale différence réside dans la propriété de la formule. Avec un équipementier d'origine (OEM), la formule vous appartient ; avec un fabricant d'équipement d'origine (ODM), elle appartient au constructeur. Cela influe directement sur la flexibilité pour changer de fabricant et négocier les coûts ultérieurement.

Décalage horaire en pratique

Supposons que vous souhaitiez créer un sérum à base d'acide hyaluronique :
Processus OEM :

• Élaborez vous-même la formule ou engagez un formulateur (1 à 2 mois).
• Soumettez la formule au fabricant pour obtenir des échantillons (2 à 3 semaines).
• Tester et ajuster la formule (1 à 2 mois)
• Tests de stabilité et microbiologiques (1 à 2 mois)
• Production de masse (3 à 4 semaines)

L'ensemble du processus prend au moins 4 à 6 mois.

Processus ODM :

• Choisissez une formule dans la bibliothèque existante du fabricant (1 semaine)
• Ajuster la couleur, le parfum ou la viscosité (1 à 2 semaines)
• Confirmation du design de l'emballage et de l'étiquette (2 à 3 semaines)
• Production de masse (3 à 4 semaines)

La livraison peut avoir lieu en seulement 2 à 3 mois.

Quand le recours à un ODM est-il approprié ?

1. Des entrepreneurs débutants qui testent le marché
Si vous n'êtes pas certain que les consommateurs achèteront, il est préférable de tester de petits lots avec un fabricant d'équipement d'origine (ODM) plutôt que d'investir massivement dans une formule exclusive. De nombreuses marques taïwanaises de commerce électronique procèdent ainsi : elles utilisent l'ODM pour valider les ventes, puis investissent dans la fabrication à façon (OEM) une fois la marque bien établie.

2. Budget limité
Le développement d'une nouvelle formule, incluant les tests sur les matières premières, les tests de stabilité et la vérification de l'efficacité, dépasse facilement 200 000 NT$. L'ODM permet de réaliser des économies sur ces coûts, vous permettant ainsi de vous concentrer sur le marketing et le développement de votre marque.

3. Expansion rapide de la gamme de produits
Si vous possédez déjà un produit phare et que vous souhaitez lancer rapidement des nettoyants pour le visage ou des lotions pour le corps, l'ODM est rentable pour les produits de soutien, car les consommateurs exigent moins d'originalité pour ces articles.

4. Produits saisonniers ou en édition limitée
Pour des projets à court terme comme les coffrets cadeaux de la Fête de la Mi-Automne ou de la Fête des Mères, la rapidité de l'ODM est un atout indéniable. Il serait impensable de consacrer six mois à la mise au point d'une formule pour un produit vendu seulement deux mois.

5. Manque d'expertise en cosmétique
Si vous ne maîtrisez pas les ingrédients ou les systèmes de conservation, ODM vous permet de vous fier à l'expérience du fabricant. Leurs formules sont validées sur le marché, stables et sûres.

OEM ou ODM ? Posez-vous trois questions

• « Ce produit a-t-il besoin d’un argument de vente unique ? »
  Si l'histoire de votre marque repose sur une formule exclusive, optez pour un fabricant d'équipement d'origine (OEM). Si le design ou la rentabilité sont prioritaires, un fabricant de conception et de fabrication (ODM) suffit.
• « Combien de temps me reste-t-il ? »
  Si le lancement a lieu dans moins de trois mois, l'ODM est la seule option.
• « Vais-je changer de fabricant à l’avenir ? »
  Si oui, le constructeur conserve la propriété de la formule, ce qui lui offre une plus grande marge de négociation.

Environ 70 % des start-ups taïwanaises de soins de la peau optent initialement pour le modèle ODM. La raison est simple : la priorité est la survie. Une fois la marque stabilisée, avec une clientèle fidèle et un flux de trésorerie positif, elles investissent dans la fabrication OEM pour développer des produits phares.

Ne pensez pas que les ODM soient synonymes de bas de gamme. De nombreux produits de parapharmacie à succès sont en réalité fabriqués par des ODM. Les consommateurs s'intéressent à la performance du produit et à la philosophie de la marque, et non à savoir s'il s'agit d'un fabricant d'origine (OEM) ou d'un ODM.

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