スキンケア製品の受託製造を初めて目にする人は、OEMとODMという言葉に戸惑うことが多いでしょう。この2つのモデルでは、必要なコスト、時間、労力が大きく異なり、間違った選択をすると製品の発売が3ヶ月以上遅れる可能性があります。

OEM と ODM の違いは何ですか?

OEM（Original Equipment Manufacturer）とは、受託製造のことです。お客様は製品の配合、設計、パッケージ仕様をすべて提供し、製造業者が製造を担当します。レストランにレシピを持って行き、シェフにそのレシピ通りに作るように頼むようなものです。配合はお客様のものであり、製品の仕様もお客様のものであり、製造業者は製造を実行するだけです。

ODM（Original Design Manufacturer）とは、受託設計・製造のことです。メーカーが既存の処方を提供し、その中からお選びいただきます。お客様はその中から一つを選び、香り、色、パッケージなどを調整すれば、すぐに生産開始となります。メニューを注文する際に、油や塩の量を減らすなど、ちょっとした変更をお願いするようなものです。

最大の違いは、処方の所有権にあります。OEMの場合、処方はお客様の所有物ですが、ODMの場合、処方はメーカーの所有物となります。これは、メーカーの変更や後々のコスト交渉における柔軟性に直接影響します。

実際の時間差

ヒアルロン酸美容液を作りたいとします。
OEMプロセス:

• 自分で処方を開発するか、処方者を雇う（1～2か月）
• サンプルを得るために製造業者に処方を提出する（2～3週間）
• 処方をテストして調整する（1～2か月）
• 安定性および微生物試験（1～2か月）
• 大量生産（3～4週間）

全体のプロセスには少なくとも4〜6か月かかります。

ODMプロセス:

• メーカーの既存ライブラリからフォーミュラを選択する（1週間）
• 色、香り、粘度を調整する（1～2週間）
• パッケージとラベルのデザインを確認する（2～3週間）
• 大量生産（3～4週間）

発送は2～3か月以内に行われます。

ODM はどのような場合に適していますか?

1. 初めて起業して市場をテストする人々
消費者が購入してくれるかどうか確信が持てない場合は、独自の配合に多額の費用をかけるよりも、ODMで少量生産を試みる方が賢明です。多くの台湾のeコマースブランドは、まずODMで販売実績を検証し、ブランドが安定した後にOEMに投資するという方法でスタートしています。

2. 限られた予算
原材料試験、安定性試験、効能検証を含む新処方の開発には、軽くNT$20万を超えます。ODMを活用すればこれらのコストを削減でき、マーケティングとブランド構築に集中できます。

3. 製品ラインの急速な拡大
すでに主力製品があり、洗顔料やボディローションをすぐに発売したい場合は、消費者がこれらの製品にそれほど独自性を求めていないため、ODM はサポート製品として費用対効果に優れています。

4. 季節限定商品
中秋節や母の日のギフトセットのような短期プロジェクトでは、ODMのスピードが大きなメリットとなります。たった2ヶ月しか販売されない製品の配合開発に6ヶ月も費やすのは避けたいものです。

5. 化粧品に関する専門知識の欠如
成分や防腐剤の配合についてご不明な点がございましたら、ODMをご利用いただければメーカーの経験に頼ることができます。ODMの配合は市場で検証済みで、安定性と安全性に優れています。

OEMかODMか？3つの質問を自問自答してみましょう

• 「この製品には独自のセールスポイントが必要ですか？」
  ブランドストーリーが独自の製法に依存している場合は、OEMを選択してください。デザインやコスト効率を重視する場合は、ODMで十分です。
• 「時間はどれくらいありますか？」
  発売まで 3 か月以内の場合、ODM が唯一の選択肢となります。
• 「将来的にメーカーを変えることになるでしょうか？」
  はい、そうであれば、OEM はフォーミュラの所有権を保持し、交渉の柔軟性が高まります。

台湾のスキンケアスタートアップの約70%は、当初はODMを選択します。その理由は単純で、生き残りが最優先だからです。ブランドが安定し、ロイヤルティの高い顧客とキャッシュフローを獲得すると、OEMに投資して主力製品を開発します。

ODMは低品質だと思わないでください。ドラッグストアで売れ筋の商品の多くは、実はODMで製造されています。消費者が重視するのは、OEMかODMかではなく、製品の性能とブランド理念です。

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