스킨케어 위탁생산을 처음 접하는 많은 사람들이 OEM과 ODM이라는 용어 때문에 혼란스러워합니다. 이 두 모델은 비용, 시간, 노력 면에서 큰 차이가 있으며, 잘못된 방식을 선택하면 제품 출시가 3개월 이상 지연될 수 있습니다.

OEM과 ODM의 차이점은 무엇인가요?

OEM(주문자 생산 방식)은 위탁 생산을 의미합니다. 고객은 제품의 제조법, 디자인, 포장 사양을 모두 제공하면 제조업체가 생산을 담당합니다. 마치 레스토랑에 레시피를 가져가서 셰프에게 그대로 따라 해달라고 부탁하는 것과 같습니다. 제조법과 제품 사양은 고객의 것이며, 제조업체는 단순히 생산을 실행하는 역할을 합니다.

ODM(Original Design Manufacturer)은 위탁 설계 및 제조를 의미합니다. 제조업체는 기존 레시피를 제공하고, 고객은 그중 하나를 선택하여 향, 색상, 포장 등을 조정하면 바로 생산에 들어갑니다. 마치 메뉴에서 음식을 주문하고 기름이나 소금을 조금 덜 넣는 것과 같은 간단한 변경을 요청하는 것과 같습니다.

가장 큰 차이점은 레시피 소유권에 있습니다. OEM 방식에서는 레시피가 고객 소유이지만, ODM 방식에서는 레시피가 제조업체 소유입니다. 이는 향후 제조업체 변경 및 비용 협상에 있어 유연성에 직접적인 영향을 미칩니다.

실습에서의 시간 차이

히알루론산 세럼을 만들고 싶다고 가정해 봅시다.
OEM 프로세스:

• 직접 배합법을 개발하거나 배합 전문가에게 의뢰하세요 (1~2개월 소요).
• 제조사에 샘플 요청을 위해 제조법을 제출하세요 (2~3주 소요).
• 배합을 테스트하고 조정합니다(1~2개월).
• 안정성 및 미생물 검사 (1~2개월)
• 대량 생산 (3~4주)

전체 과정은 최소 4~6개월이 소요됩니다.

ODM 프로세스:

• 제조업체의 기존 공식 라이브러리에서 공식을 선택하세요 (1주 소요)
• 색상, 향 또는 점도를 조절하세요 (1~2주 소요).
• 포장 및 라벨 디자인 확정 (2~3주)
• 대량 생산 (3~4주)

배송은 빠르면 2~3개월 안에 이루어질 수 있습니다.

ODM은 언제 적합한가요?

1. 처음 사업을 시작하는 창업가들이 시장성을 시험해 보는 경우
소비자들이 구매할지 확신이 서지 않는다면, 독자적인 제조법에 막대한 투자를 하기보다는 ODM 방식으로 소량 생산 테스트를 해보는 것이 좋습니다. 많은 대만 전자상거래 브랜드들이 이런 방식으로 시작합니다. ODM을 통해 판매 실적을 검증한 후, 브랜드가 안정화되면 OEM에 투자하는 것입니다.

2. 제한된 예산
원료 테스트, 안정성 테스트, 효능 검증 등을 포함한 새로운 포뮬러 개발에는 쉽게 20만 대만달러 이상이 소요됩니다. ODM을 이용하면 이러한 비용을 절감하여 마케팅 및 브랜드 구축에 집중할 수 있습니다.

3. 빠른 제품 라인 확장
이미 주력 제품을 보유하고 있고 세안제나 바디로션과 같은 보조 제품을 빠르게 출시하고 싶다면, 소비자들이 이러한 제품에 대해 요구하는 차별성이 상대적으로 낮기 때문에 ODM 방식이 비용 효율적입니다.

4. 계절 상품 또는 한정판 상품
추석이나 어버이날 선물 세트처럼 단기 프로젝트의 경우, ODM의 빠른 진행 속도는 분명한 장점입니다. 단 두 달 동안만 판매될 제품을 위해 6개월 동안 제품 개발에 매달리고 싶지는 않을 테니까요.

5. 미용 관련 전문 지식 부족
원료나 방부제 시스템에 대해 잘 모르더라도 ODM 방식을 이용하면 제조업체의 경험을 믿고 의지할 수 있습니다. 제조업체의 배합법은 시장에서 검증되었고, 안정적이며 안전합니다.

OEM이냐 ODM이냐? 다음 세 가지 질문을 스스로에게 던져보세요.

• “이 제품에 차별화된 판매 포인트가 필요할까요?”
  브랜드 스토리가 독점적인 제조법에 의존한다면 OEM 방식을 선택하세요. 디자인이나 비용 효율성이 중점이라면 ODM 방식도 충분합니다.
• "시간이 얼마나 남았죠?"
  출시 시점이 3개월 미만이라면 ODM이 유일한 선택지입니다.
• "향후 제조사를 바꿀 생각이 있나요?"
  만약 그렇다면, OEM은 공식 소유권을 유지하게 되어 협상에 더 많은 유연성을 확보할 수 있습니다.

대만 스킨케어 스타트업의 약 70%는 초기에는 ODM 방식을 선택합니다. 이유는 간단합니다. 생존이 최우선이기 때문입니다. 브랜드가 안정되고 충성도 높은 고객층과 현금 흐름이 확보되면, 주력 제품 개발을 위해 OEM 방식에 투자합니다.

ODM 방식이 저가형이라고 생각하지 마세요. 약국에서 가장 잘 팔리는 제품 중 상당수가 실제로 ODM 방식으로 생산됩니다. 소비자들은 OEM 방식인지 ODM 방식인지보다는 제품 성능과 브랜드 철학을 중요하게 생각합니다.

대만에서 스킨케어 위탁생산을 선택하는 방법에 대해 더 자세히 알고 싶으신가요? 저희에게 직접 문의하시면 예산, 일정, 제품 포지셔닝에 맞춰 최적의 솔루션을 추천해 드리겠습니다.