Многие люди, впервые столкнувшись с контрактным производством косметики, путаются в терминах OEM и ODM. Затраты, время и усилия, необходимые для этих двух моделей, значительно различаются, и выбор неправильного пути может отложить запуск вашего продукта на три месяца и более.

В чём разница между OEM и ODM?

OEM (Original Equipment Manufacturer) означает контрактное производство: вы предоставляете полную рецептуру, дизайн и спецификации упаковки, а производитель занимается производством. Это как принести рецепт в ресторан и попросить шеф-повара точно его следовать. Рецепт принадлежит вам, спецификации продукта — ваши, а производитель просто осуществляет производство.

ODM (Original Design Manufacturer) означает контрактный дизайн и производство: производитель предоставляет вам готовые формулы на выбор. Вы выбираете одну, корректируете аромат, цвет или упаковку, и она готова к производству. Это как заказать что-то из меню и попросить внести небольшие изменения, например, уменьшить количество масла или соли.

Главное различие заключается в праве собственности на формулу. В случае OEM-производства формула принадлежит вам; в случае ODM-производства формула принадлежит производителю. Это напрямую влияет на гибкость при смене производителя и последующем согласовании цен.

Разница во времени в практике

Предположим, вы хотите создать сыворотку с гиалуроновой кислотой:
Процесс OEM:

• Разработайте формулу самостоятельно или наймите специалиста по составлению формул (1–2 месяца).
• Отправьте рецепт производителю для получения образцов (через 2–3 недели).
• Протестируйте и скорректируйте формулу (1–2 месяца).
• Стабильность и микробиологические исследования (1–2 месяца)
• Массовое производство (3–4 недели)

Весь процесс занимает не менее 4–6 месяцев.

Процесс ODM:

• Выберите формулу из существующей библиотеки производителя (1 неделя)
• Отрегулируйте цвет, аромат или вязкость (1–2 недели).
• Подтверждение дизайна упаковки и этикеток (2–3 недели)
• Массовое производство (3–4 недели)

Доставка может занять всего 2-3 месяца.

В каких случаях целесообразно использовать ODM-технологию?

1. Начинающие предприниматели, тестирующие рынок.
Если вы не уверены в том, что потребители будут покупать, лучше протестировать небольшие партии с помощью ODM, чем тратить большие деньги на уникальную формулу. Многие тайваньские бренды электронной коммерции начинают именно так — используют ODM для проверки продаж, а затем инвестируют в OEM, когда бренд становится стабильным.

2. Ограниченный бюджет
Разработка новой формулы, включая тестирование сырья, проверку стабильности и подтверждение эффективности, легко обходится более чем в 200 000 тайваньских долларов. ODM-производство позволяет сэкономить на этих затратах, давая вам возможность сосредоточиться на маркетинге и развитии бренда.

3. Быстрое расширение ассортимента продукции.
Если у вас уже есть флагманский продукт и вы хотите быстро вывести на рынок средства для умывания лица или лосьоны для тела, ODM-производство является экономически выгодным вариантом для поддержки существующих продуктов, поскольку потребители предъявляют меньшие требования к уникальности этих товаров.

4. Сезонные или лимитированные товары
Для краткосрочных проектов, таких как Праздник середины осени или подарочные наборы ко Дню матери, скорость ODM-моделирования является явным преимуществом. Вам ведь не захочется тратить шесть месяцев на разработку формулы продукта, который будет продаваться всего два месяца?

5. Отсутствие опыта в области косметологии.
Если вы не разбираетесь в составе или системах консервантов, ODM позволяет вам положиться на опыт производителя. Их формулы проверены на рынке, стабильны и безопасны.

OEM или ODM? Задайте себе три вопроса.

• «Нужно ли этому продукту уникальное торговое предложение?»
  Если история вашего бренда основана на эксклюзивной формуле, выбирайте OEM. Если же в центре внимания дизайн или экономичность, достаточно ODM.
• «Сколько у меня времени?»
  Если до запуска осталось менее трех месяцев, ODM — единственный вариант.
• «Планирую ли я в будущем сменить производителя?»
  Если да, то производитель оригинального оборудования сохраняет за собой право собственности на формулу, что обеспечивает большую гибкость при ведении переговоров.

Около 70% тайваньских стартапов в сфере ухода за кожей изначально выбирают ODM (Outdoor Design). Причина проста: выживание на первом месте. Как только бренд становится стабильным, с лояльными клиентами и денежным потоком, они инвестируют в OEM-производство для разработки флагманских продуктов.

Не думайте, что ODM — это низкокачественная продукция. Многие бестселлеры аптечных товаров на самом деле производятся по ODM-заказам. Потребителей интересует качество продукта и философия бренда, а не то, является ли он OEM-производителем или ODM-партнером.

Хотите узнать больше о контрактном производстве косметики на Тайване? Свяжитесь с нами напрямую, и мы предоставим рекомендации, основанные на вашем бюджете, сроках и позиционировании продукта.